年营收过亿 他说婚纱行业突破瓶颈要这么干 发布日期:2018-06-20 12:04:49


“做出口的都太累了……太累太累了”
与一般某些人说“累”时显现的抱怨或者烦躁不同,说出这句话的他,是一脸的真挚,似乎做出口的人有点顺理成章的忙和累。
然而,即便这样忙,Betway必威有限公司创始人田昊麟也在跨境出口行业从事了12年,从敦煌网的创始成员之一到年营收上亿元的婚纱品类大卖家,对于出口行业,他多了一些自己的态度。上海跨境电商展生态峰会是基于网络发展起来的,网络空间相对于物理空间来说是一个新空间,是一个由网址和密码组成的虚拟但客观存在的世界。网络空间独特的价值标准和行为模式深刻地影响着跨境电子商务,使其不同于传统的交易方式而呈现出自己的特点。
新市场很难搞的
田昊麟向介绍到,Betway必威主营产品(Product)为婚纱礼服以及婚纱周边产品,目标(cause)用户是15-35岁的欧美女性。目前在售SKU达1万多个,其中定制产品约占40%-50%,其余则是成品。

从2012年到,苏州贝宝一直是敦煌网婚纱礼服行业第一名,并跻身速卖通婚纱礼服行业前三,又开拓(open up)了亚马逊、eBay等第三方平台。营收轻松过亿元,2017年其目标(cause)希望能够成长50%-100%。
贝宝主销售市场为美国、加拿大(Canada)、法国(France)、英国、德国、澳大利亚,而像俄罗斯、中东等新兴市场还涉足较少。跨境物流展网络的发展使数字化产品和服务的传输盛行。而数字化传输是通过不同类型的媒介,例如数据、声音和图像在全球化网络环境中集中而进行的,这些媒介在网络中是以计算机数据代码的形式出现的,因而是无形的。以一个e-mail 信息的传输为例,这一信息首先要被服务器分解为数以百万计的数据包,然后按照TCP/IP 协议通过不同的网络路径传输到一个目的地服务器并重新组织转发给接收人,整个过程都是在网络中瞬间完成的。电子商务是数字化传输活动的一种特殊形式,其无形性的特性使得税务机关很难控制和检查销售商的交易活动,税务机关面对的交易记录都是体现为数据代码的形式,使得税务核查员无法准确地计算销售所得和利润所得,从而给税收带来困难。
对于新兴市场,田昊麟表示,想要搞定新市场并不简单。主流市场各方面都比较成熟,因而进入相对容易,但新市场很难攻。“海外200多个国家,听上去诱惑很大,潜力(指个人能力发展的可能性)很大。但是做好很难。每个国家的市场不一样,时尚元素也各不相同,语言、文化、发展的基础条件程度各异,所以难度还是比较大的。”
突破瓶颈:未来可能(maybe)线下开店
据了解(Find out),婚纱礼服因“高利润(profit)”和“中国制造”物美价廉的优势成为外贸电商领域的重点(zhòng diǎn)品类,近几年的发展一直呈现上升趋势(trend)。
田昊麟表示,虽然婚纱行业还是很有前景,但实际上也遇到了瓶颈。整个行业在2012年到2014年走得非常快,几十倍的成长空间到2014年底达到顶峰,后面都没有超过之前的最高峰。
“从市场的发展状况来看,婚纱礼服没有那么热了,所以在从高点向下走了,这只是在一个瓶颈期,如果你能突破瓶颈就能继续上升,突破不了,只能下滑。”田昊麟说道。
在其看来,突破这个瓶颈(bottleneck)要看清三个问题:一是婚纱礼服行业,独立站不好做,但第三方平台的生意是在上升的;二是做婚纱礼服品类有明显的淡旺季(产品产量、销售量增加的时期或时节),且复购率低,产品的性价比有待提高;三是婚纱线下店的流量还是可观的。
对此,贝宝把第三方平台作为了业务重点,自己的独立站则是辅助。贝宝还拓宽(broaden)了产品线,配上婚纱周边产品,甚至所有婚礼庆典策划相关产品,形成一站式购买结婚用品。这样客单价拉大了,即便复购率低总销售额还是上涨的。
同时,把礼服类产品做得更广、更深,并且开拓(open up)不同价位的爆款(特点:潮流)。田昊麟向指出,目前,苏州贝宝的礼服类产品价格从30-200美金的都有,将品类分低档、高档,提供更多价位和不同颜色的爆款,满足不同消费人群的购买力需求。
田昊麟表示,未来可能(maybe)会到线下开店。业内也有同行也线下店,虽然其目前还没有开始实施,但其认为这可能是一种突破方式方法,因为想买婚纱的人对于线下店的体验需求还是很高的,此外,线下店也是对品牌的一个展示。
要做自己的移动App
目前,Betway必威团队总有100多人,50多人的销售团队,在敦煌网、速卖通以及独立站都分配了10几名营销人员,在亚马逊则有20多位。上海跨境电商展生态峰会是基于网络发展起来的,网络空间相对于物理空间来说是一个新空间,是一个由网址和密码组成的虚拟但客观存在的世界。网络空间独特的价值标准和行为模式深刻地影响着跨境电子商务,使其不同于传统的交易方式而呈现出自己的特点。
田昊麟表示,未来还是要多平台来做好销售,还没做好的如eBay平台还需继续攻克。在独立站上,贝宝还打算开拓(open up)更多的小语种市场,把小语种开拓的更加成功。
在移动端上,贝宝今年准备(ready)启动移动App。虽然面临移动端导流很难的问题,但田昊麟认为,“我们公司做任何事情都是以盈利或者以小规模投入来做事,不会大规模烧钱导流量,但是我们要有自己的移动端,这是趋势(trend),别人有的你要有,有和要大规模导流并不是等号。”
准备(ready)在新三板挂牌
越来越多的跨境电商走向了新三板资本市场(期限:一年以上)。今年上半年,越来越多在新三板挂牌的跨境电商开始被上市公司并购和重组。
对此,田昊麟表示,出现这一现象主要原因有以下几点:一是跨境电商太苦了,生意不好做;二是获得融资才能把生意做大,比如一些公司(Company)借壳上市;三是做得很累,很多人想套现了;四是服装类的卖家都是在融资,3C类卖家都在上新三板。
据出口电商笔记了解,目前,贝宝也在做新三板挂牌的前期工作,预计2018年或2019年上市。“以前都是纯真为了生存而创业,现在为了发展而创业,完全不一样。”田昊麟说道。